市场营销专业

【培养目标】

本专业培养熟悉市场营销与管理、市场策划，熟练掌握市场营销策略、文案策划等知识，具有市场调查与预测、市场开发、产品推销、商务谈判、市场策划、方案设计、营销管理、公关及广告设计等能力，在各行业从事销售代表、经理、策划专员、公司管理等工作的高素质技能型专门人才。

学训：勤奋严谨 求实创新

学风：自强不息 进德修业

专业精神：开拓创新 超前超常 勤奋务实 敢为人先

专业目标：致力于打造商务教学模式新标准

【课程体系】

市场调查与预测、营销策划、广告原理与实务、现代推销技术、商务谈判、网络营销实务、客户关系管理实务、广告策划、商务谈判策划。

【主要课程简要说明】

1、市场调查与预测

通过本课程的学习，使学生能全面系统地掌握市场调查的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场调查报告的撰写方法；培养学生开展市场分析、预测和企业相关市场问题的技能。

2、营销策划

通过本课程的学习，使学生了解营销策划的基本理论和方法，掌握市场营销策划的各种技巧，培养学生为企业进行目标市场细分并确定市场定位的能力，为企业策划产品策略、价格策略的能力，为企业进行促销策划、企业形象策划的技能。

3、广告原理与实务

通过本课程的学习，使学生了解挂广告原理与实务的基本理论和方法，掌握现代广告的基本规律和动作技巧、现代广告的心理策略、宣传策略、促销策略。培养学生的广告设计技能和广告文案写作能力。

4、现代推销技术

通过本课程的学习，使学生全面系统地掌握产品推销的基本理论和基本方法及其应用，培养和提高正确运用推销技巧解决实际营销问题的技能，提高识别准顾客的能力，挖掘顾客需求的能力，处理顾客疑义和达成交易的能力。

5、广告策划

本课程从“策划”的角度，讲述了相关的市场理论、广告策略分析、广告的创意表现、广告的媒体投放、广告的实战运作规律等基本理论。通过对专业理论基础的讲解，引导学生形成在制定广告策略、拟订广告计划方面良好的能力。

6、商务谈判策划

本课程主要内容：介绍商务谈判的内涵、特点、原则基本内容、结构、类型、方式、谈判前的准备条件、商务谈判的几个阶段、策略、报价还价及成交策略，通过本课程的教学，要求学生掌握商务谈判的基础知识、技巧与理论，掌握商务谈判的程序与内容，并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判，使学生具备谈判者应具备的素质和条件。

7、商务谈判

通过本课程的学习，使学生习得扎实的商务谈判的基础理论和谈判的基本操作方法，能够独立进行商务谈判。本课程主要研究商务谈判的原则、策略、方法、技术及技巧，是现代企业和商务人员必须掌握的一项职业技能。

8、网络营销实务

通过本课程的学习，使学生了解网络营销的基本理论和方法，掌握网上市场调研，目标市场细分，网络营销策略、网络营销战略计划和策略，学会运用网络手段发布企业信息，收集客户信息，能够实现在线交易，识别与规避网络风险。

9、客户关系管理实务

通过本课程的学习，使学生了解客户关系管理的基本理论和方法，学会建立客户档案，进行客户筛选，具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力，熟练运用CRM管理平台的能力，具有选择分销商的能力，培养学生对客户进行综合管理和服务的技能。

【就业前景】

随着市场经济的不断完善，很多企业的营销水平已经难以适应国内外不断升温的市场竞争水平。人事部曾公布的《全国人才市场供求排名及统计信息》显示，营销专业排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。通过调研，我们了解到营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。对市场营销专业的岗位群做出如下描述：

1、企业销售部门的业务员、主管及经理岗位；

2、零售企业或批发企业的营销专员及管理岗位；

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务专员与管理等岗位

4、企业的营销策划、市场预测专员与管理岗位；

5、各类咨询公司的相关岗位。

营销专业毕业后起初从普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出可以提升到主管或营销总监，还可以从事营销策划的工作，提升空间很大，而且对于每个公司的经营来说，市场开拓这块是必不可少的，且从薪资的角度看，营销人员的薪资相对比较高，如果有了丰富的实践经验加上一定的企业管理知识和领导才能,很可能在公司做到比较高的职位，很多总经理、董事长及企业高层都出自销售人员。到目前为止，营销与策划专业学生的就业需求将继续看好，并有持续升温的趋势。

Some positions our students and graduates hold:

Market Specialist

Market Manager

Market Executive

Business Personnel

E-Business Engineer

Business Supervisor

Business Analyst

Dealer

Derivatives Product Manager

Equity Derivatives Specialist

Investment Analyst

Liquidity Risk Manager

Manager, Asset Development

Product Manager

Director, Internal Control Evaluation

Research Analyst

International Sales Stuff

Sales Executive

Online Market Leader

Area Supervisor

Sales Trader

助理营销师

【考试简介】助理营销师是由劳动和社会保障厅核发的国家职业资格证书。此证书全国通用。助理营销师是可在各类企业、事业组织从事市场分析、营销策划、直接销售等营销活动的人员，它是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明。它是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。

【职业概况】助理营销师是指在各类企业、事业组织营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售等营销活动的人员。

办公软件操作员

【考试简介】办公软件操作员职业资格证书是由劳动和社会保障部开展的职业技能性考试，表明持有者具有从事文秘行业所具备的常识和技能的证明。是同学们求职、任职资格凭证，是用人单位招聘、录用工作人员的主要依据之一，也是境外就业，对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件。